VertriebsschulungGute Verkäufer werden nicht geboren, Verkaufen muss gelernt werden.Als Vertriebsschulung werden üblicherweise Produktschulungen für beratungsintensive Produkte und Verkaufsschulungen geplant. In der Produktschulung geht es um die technischen Möglichkeiten des Produktes und um den Nutzen, den der Kunde aus dem Produkt ziehen kann. Bei der Verkaufsschulung werden psychologische Aspekte des Verkaufens vermittelt. In einer Vertriebsschulung kann beides vermittelt werden, das Know-How zum Produkt und das effektive Verkaufen. Die Unternehmenswerkstatt bietet Möglichkeiten, in Kombination mit Ihren betrieblichen Produkt-Schulungen den Erfolg der Verkäufer am Markt zu trainieren. Neben dem Verkaufstraining werden Aspekte wie die Verkaufsplanung und das individuelle Zeitmanagement vermittelt. Die telefonische Terminvereinbarung (Kaltakquise) beim Kunden gehören ebenso zur Verkaufsschulung wie die Maßnahmen zur Kundenpflege nach dem Verkauf. Ein besonderer Schwerpunkt ist die Netzwerkarbeit. Praktische Marketing-Tipps und konkrete Erfahrungen zur Gewinnung von Neukunden über den leichten Weg des Empfehlungs-Marketings werden vermittelt. Oftmals sind es nicht nur die Verkäufer im Außendienst, die Ihre Produkte verkaufen. Die Sekretärin am Telefon, der Projektleiter auf der Messe, der Handwerker, der beim Kunden arbeitet - alle sind Verkäufer von Leistungen des Unternehmens. Auch an diesen Personenkreis sollten Sie denken, wenn Sie eine Vertriebsschulung planen. Wir helfen Ihnen gerne dabei. © Autor: Dr. Michael Kossakowski | Tel: 030 - 543 790 30 | info@ist-friedrichshagen.de | www.ist-friedrichshagen.de |
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